¿Cómo iniciar tu propio negocio de fabricación de joyas?

¿Te apasiona la joyería? ¿Te encanta hacer accesorios para ti y tus allegados? ¿Quieres hacer de ello tu profesión? El problema es que no sabes por dónde empezar: ¿cuáles son los pasos a seguir? ¿A quién dirigirse? ¿Qué necesitas? etc. ¡No te asustes, es completamente normal! En Camille Colette Studio, pasamos por las mismas etapas y preguntas. Aquí te ofrecemos nuestra guía completa para crear tu marca de joyas.

1. Identifica el tipo de joyas que quieres vender

El primer paso para crear tu marca de joyas es definir el tipo de negocio que deseas llevar a cabo, y la categoría de accesorios que deseas vender.

¿Qué negocio quieres emprender?

Puedes crear una marca artesanal para la cual tú mismo diseñarás joyas. Este ejercicio no está regulado; no es obligatorio tener un diploma. Sin embargo, es aconsejable formarse. Puedes obtener un CAP en arte y técnicas de joyería o un BMA (brevet des métiers d'art) en joyería con opción de joyería.

Pero también puedes optar por el dropshipping. Esto consiste en comprar productos a un mayorista y revenderlos a un precio más alto. Finalmente, también es posible unirse a una red de franquicias (Histoire d’or, Julien d’Orcel, etc.) para gestionar una de sus tiendas.

¿Qué tipo de joyas quieres vender?

Luego deberás seleccionar el tipo de piezas que deseas ofrecer. Estas pueden ser joyas de fantasía, joyas finas o joyas de lujo. También debes identificar los materiales con los que vas a trabajar (oro macizo, chapado en oro, gold filled, plata esterlina, piedras naturales, etc.). También puedes elegir un nicho: joyas de compromiso y boda, joyas de nacimiento, accesorios personalizados, un tema particular como la astrología, etc.

Es importante establecer el marco de tu proyecto. Esto te permitirá saber a dónde vas y podrá facilitar ciertos pasos que se derivan de ello.

2. Construir la imagen de tu marca

¿Qué es una estrategia de branding?

Una vez que tu proyecto esté bien definido, puedes comenzar el branding de tu empresa. En el campo del marketing, se trata de un conjunto de acciones comerciales que buscan construir la imagen de marca de una empresa. Crearás elementos visuales y verbales (logotipo, guía de estilo, eslogan, etc.) que te permitirán transmitir tus valores, pero también arraigar tus productos y servicios en la mente de los consumidores. El objetivo es hacer que tu marca sea fácilmente identificable, e incluso indispensable, para tu público objetivo.

¿Por qué hacer branding?

Es muy importante cuidar la imagen de tu marca. Esta será visible en tu sitio web, en tus redes sociales, en tu tienda física o en el embalaje de tus productos. Si esta estrategia se lleva a cabo correctamente, te permitirá:

• diferenciarte de la competencia;
• aumentar la notoriedad de tu marca;
• crear una relación de confianza con los consumidores;
• fidelizar a tu clientela.

3. Redacta el plan de negocio de tu proyecto

Un plan de negocio es un documento escrito que describe la estrategia financiera y comercial de tu empresa. Es la herramienta que te permitirá convencer a los bancos e inversores de la viabilidad de tu proyecto. Se construye en 5 etapas.

Prepara un breve discurso de presentación

Este discurso debe ser condensado, conciso y convincente. El objetivo es demostrar tus capacidades para crear y dirigir una empresa, exponer tu seria preparación y probar tu fiabilidad así como la de tu proyecto. Durante esta presentación, debes explicar a tus interlocutores:

• quién eres (tú mismo y, eventualmente, tus socios);
• cuál es tu proyecto (naturaleza de la actividad, nombre de la empresa, estatus legal, etc.);
• cuál es tu clientela objetivo;
• en qué entorno te desarrollarás (competencia, estado del mercado, etc.);
• cuáles son tus ambiciones a corto, medio y largo plazo.

Explica qué vas a vender

A continuación, deberás describir qué ofrecerá tu empresa a sus clientes (producto o servicio). Esta parte debe ser clara y concisa. No utilices jerga; tu interlocutor no tiene por qué conocer tu sector de actividad.

Define tu modelo de negocio

Un modelo de negocio describe de manera precisa, pero sintética, cómo tu empresa generará dinero. Permite definir qué vas a vender, a qué clientes, con qué fin, de qué manera y para qué beneficio. La elaboración de un modelo de negocio también te permite analizar los gastos que tendrás.

Debe responder a varias preguntas:

• ¿cuál será tu estrategia de promoción de tu empresa?
• ¿Cuáles serán tus tarifas?
• ¿Quiénes serán tus proveedores?
• ¿Dónde se venderán tus productos o servicios?
• ¿Cuál será tu estrategia de relación con el cliente?
• ¿Dónde se almacenarán tus mercancías?
• ¿Cómo piensas desarrollar tu empresa?

Redactar las conclusiones de tu estudio de mercado

Para redactar las conclusiones, antes hay que realizar un estudio de mercado. Esta etapa permite al creador de empresas analizar, medir y comprender el funcionamiento del mercado en el que planea establecerse.

El estudio de mercado consiste en el análisis de la oferta, la demanda, el entorno (ubicaciones, tendencias, competencia, legislación, etc.), así como los canales de distribución y la estrategia comercial.

Para llevarlo a cabo, debes realizar investigaciones, presentar cuestionarios a tu público objetivo y llevar a cabo encuestas de campo. Finalmente, debes analizar la información recopilada y sacar conclusiones. Puedes hacer este estudio tú mismo o encargárselo a un tercero.

⏩Para saber más: cómo realizar un estudio de mercado?

Exponer la síntesis de su previsión financiera

La elaboración de un presupuesto provisional forma parte de su estudio de mercado. Es una herramienta de seguimiento de su situación financiera. Su objetivo es verificar la viabilidad, el rendimiento y la rentabilidad de su proyecto a partir de cifras reales y proyectadas. Se compone de 4 partes y se presenta en forma de 4 tablas numéricas:

• la cuenta de resultados (a 3 años);
• el balance provisional;
• el plan de financiación (a 3 años);
• el presupuesto de tesorería (a 1 año). 

⏩Para saber más: cómo hacer un plan de negocios.

4. Elegir la forma jurídica de su empresa

En Francia, toda empresa está sujeta a un marco legal. Usted debe elegir su forma jurídica. Esta depende del tipo de actividad que haya definido en la primera etapa.

Usted crea su empresa solo

Si crea su marca de joyas solo, podrá elegir entre la empresa individual y la empresa unipersonal de responsabilidad limitada (EURL):

• La empresa individual (EI) tiene la ventaja de ofrecer trámites de creación sencillos. El empresario está protegido, ya que sus patrimonios personales y profesionales están separados. Sin embargo, este estatus también presenta inconvenientes (no es posible tener socios, capacidad de endeudamiento limitada, inversión limitada al capital personal, cargas fiscales elevadas).

• La microempresa es una empresa individual. Ofrece un régimen social y fiscal simplificado. Pero la facturación está limitada. Por lo tanto, su elección debe estudiarse en función de su proyecto.

• La empresa unipersonal de responsabilidad limitada (EURL) es una sociedad de responsabilidad limitada (SARL) que está constituida por un único socio. Los trámites de creación son más complejos y costosos. Sin embargo, este estatus le permite separar su patrimonio personal del de la empresa.

Usted tiene un socio

Si desea crear su empresa con una o varias personas, puede considerar dos opciones:

• La Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) se caracteriza por su flexibilidad. Los socios son libres de determinar los estatutos y las modalidades de su funcionamiento (toma de decisiones, órganos de dirección, etc.) y de regular la transmisión de sus títulos (cláusula de aprobación, cláusula de inalienabilidad…). Sin embargo, la redacción de los estatutos es compleja y es preferible recurrir a un abogado especializado para ello.

• La Sociedad de Responsabilidad Limitada (SARL). Este estatus no exige un capital social mínimo para su creación. Permite limitar la responsabilidad de los socios al monto de sus aportaciones. Requiere la redacción de estatutos.

Puede ponerse en contacto con la Cámara de Comercio e Industria de su departamento para obtener ayuda en la elección de su forma jurídica y en sus trámites.

⏩Para profundizar: cómo elegir la forma jurídica de su empresa.

5. Encontrar financiación para su proyecto

Crear su empresa y mantenerla requiere necesariamente inversiones financieras. Si ha seguido escrupulosamente las diferentes etapas de nuestra guía, ha redactado un plan de negocios sólido. Gracias a esta herramienta, usted está en condiciones de evaluar los costes relacionados con el lanzamiento de su marca y, por lo tanto, el presupuesto que necesita.

Para obtener esta financiación, tiene varias posibilidades:

• fondos personales;
• préstamos bancarios;
• búsqueda de inversores;
• plataformas de crowdfunding o financiación participativa (ulule, kisskissbankbank, les entreprêteurs, etc.);
• solicitudes de subvenciones (France Travail, su región, etc.);
• programas de incubadoras o aceleradoras.

6. Crear su marca de joyas

Después de elegir su forma jurídica y encontrar la financiación necesaria, podrá crear oficialmente su empresa. Tendrá que enfrentarse a un conjunto de trámites administrativos. Si no se siente cómodo con esto, la Cámara de Comercio e Industria de su departamento puede acompañarle también en este proceso:

• debe domiciliar su empresa, es decir, darle una dirección administrativa precisa;
• si crea una sociedad, deberá constituir y depositar su capital social;
• siempre en el caso de una sociedad, debe redactar sus estatutos (se aconseja contactar con un abogado para hacerlo);
• la creación de una sociedad debe ser objeto de una publicación oficial en un diario de anuncios legales;
• a continuación, podrá inscribir su sociedad o su empresa individual en el sitio web de la ventanilla única de trámites empresariales. Después de esta etapa, recibirá su número SIREN y su número de IVA intracomunitario.
• También es obligatorio tener una cuenta bancaria vinculada a su empresa.

Como empresario, estará sujeto a ciertas obligaciones como el mantenimiento de varios registros (contabilidad, funcionamiento de la sociedad, empleados o datos personales tratados por la empresa), la declaración de sus ingresos, el pago de ciertos impuestos (Impuesto sobre Bienes Inmuebles de Empresas, por ejemplo), etc.

⏩Para saber más: creo mi empresa.

7. Suscribir seguros

No todos los seguros son obligatorios, pero son muy recomendables. No está exento de imprevistos en su vida profesional; estará más tranquilo para afrontarlos si está protegido:

• El seguro de responsabilidad civil profesional le protege contra los daños causados a sus clientes (un accidente en su tienda, por ejemplo);
• El seguro de protección jurídica le proporciona asistencia jurídica en caso de litigios (con un cliente, un proveedor, etc.);
• El seguro multirriesgo profesional cubre su material, su stock y sus instalaciones en caso de robo, incendio, daños por agua, etc.;
• El seguro de transporte le protege en caso de pérdidas o daños durante el transporte de sus productos;
• El seguro de pérdida de explotación le concede una indemnización si su volumen de negocio se ve afectado por una interrupción de su actividad;
• La previsión de salud le permite recibir indemnizaciones diarias en caso de interrupción de su actividad por enfermedad, accidente o, en el caso de las mujeres, por embarazo;
• La previsión para la jubilación le ayuda a constituir un capital adicional del que podrá beneficiarse al final de su carrera.

8. Lanzar su actividad

Una vez realizados todos estos pasos, ¡por fin puede lanzarse a la aventura! Ahora es un empresario con todas las responsabilidades que ello implica:

• creación de productos (si ha elegido la artesanía);
• gestión de existencias;
• gestión de pedidos;
• relación con el cliente;
• comunicación (sitio web, redes sociales, prensa, etc.);
• servicio postventa;
• contabilidad;
• etc.

Puede parecer intimidante, pero si su proyecto está bien pensado, bien estructurado y está motivado por lo que hace, será perfectamente capaz de llevar a buen término su empresa. Los errores forman parte del proceso. Es importante rodearse de un buen equipo y, en su caso, saber delegar.

A tener en cuenta:

• no es necesario tener un título en joyería-orfebrería para crear su propia empresa de joyas;
• elabore cuidadosamente su proyecto para convencer a los bancos y a los posibles inversores, y también para garantizar la sostenibilidad de su empresa;
• no dude en buscar asesoramiento durante todo el proceso;
• confíe en usted y en su proyecto.